Управление на маркетинга

Управлението на маркетинга е предназначено да осигури яснотаорганизацията на взаимоотношенията с партньори и други изпълнители, непрекъснатите взаимоотношения между тях. В края на краищата висококачествената работа може да бъде извършена само когато дейностите на ръководството са правилно организирани.

Маркетинговото управление включвавнимателен анализ, въз основа на който се планират задачи за бъдещия период, а след това се осъществява изпълнението на разработените дейности. Основната цел на всяко предприятие, което работи на търговска основа, е да максимизира печалбите и да разшири пазара на готовите продукти. Тоест, за успеха на компанията мениджърът трябва да осигури броя на потребителите, който е необходим, за да се реализира напълно обема на произведените стоки. Поради това планирането на маркетинговите дейности се основава на посочените по-горе задачи.

За да върши добра работа,мениджърът се нуждае от пълно разбиране на икономическата ситуация в страната, както и от проучването на пазарните условия, за да избере най-добрата маркетингова политика. Обемът на продуктите, които предприятието произвежда, е нивото на предлагането му на пазара. Специалист по маркетинга трябва да положи всички усилия, за да осигури търсенето на съответния продукт. В известен смисъл управлението на маркетинга е дейност, насочена към регулиране на търсенето.

Специално внимание към маркетинговите дейностиследва да се предоставят на малки и средни предприятия, тъй като те са по-трудни за разграничаване на пазара на стоки и услуги. Повечето мениджъри предпочитат да спестяват тази сума, а промоцията за продажби на продукти се извършва от отдела по продажбите. Трябва да се отбележи, че маркетинговото управление включва не само разработването на мерки за привличане на клиент, но и запазването му като редовен клиент на определена компания. И това не е отговорност на отдел продажби. Не всички организатори разбират колко важен е всеки клиент. Компетентният маркетолог прави всичко възможно да увеличи броя на редовните клиенти в организацията, например, за целта се въвежда система от стимули под формата на карти с отстъпка.

За успешната работа на предприятието е важнокомпетентно организирано управление. Управлението на персонала играе огромна роля в популяризирането на стоки на пазара, особено при пряк контакт с потенциалния потребител. На първо място, служителите трябва да се интересуват от удовлетворяване на желанията на клиента и това също трябва да бъде стимулирано. Например, се въвеждат бонуси за увеличаване на продажбите. Продавачът може да се нарече лице на фирмата, тъй като създава впечатление за групата потребители. Разбира се, ако продавачът посрещне клиента с усмивка, е приятелски и искрено готов да му помогне да избере точния продукт, тогава можем да очакваме увеличаване на броя на клиентите.

Също толкова важна е ценовата система. Това също се включва в маркетинга. Ако има подобен продукт на пазара, който е много по-нисък от предлагания от вас, е малко вероятно да разширите клиентската база. В съвременния свят, при изготвянето на цялостен план за популяризиране на стоките, специално внимание се отделя на рекламата, като най-бързият и най-ефективен начин за уведомяване на целевата аудитория. Управлението на маркетинга трябва да включва разработването на висококачествени рекламни политики, използващи съвременни средства за комуникация, които включват SMS, телевизия, глобален Интернет и дори телефонни обаждания до редовни клиенти с предложението за оценка на нов продукт.

Така че, маркетинговите дейности включватняколко елемента, всеки от които е еднакво важен за успешни операции. Трябва да се извършва рационално управление на маркетинга във всяко предприятие, тъй като това оказва значително влияние върху размера на печалбата.