Мостри от търговското предложение. Как да направите търговско предложение?

бизнес

Основната задача в началото на всеки бизнес, дори когатотака че потенциалните клиенти да са наясно с факта на вашето съществуване по принцип и с естеството на предоставяните услуги, извършената работа и т.н.

В този случай е трудно да се направи, без да се използват търговски предложения. Как да правим правилно и ефикасно такава жалба, как и кога да ги прилагаме - въпросът далеч не е празен.

Как да представите своите възможности на клиента

Раздел Условни видове търговски оферти на два вида - първични и окончателни.

Основното изречение е от самия терминясно е, че това е първата призив към потенциален клиент. В зависимост от резултатите от първоначалното представяне се формулира окончателното търговско предложение. Разбира се, фактът, че изпращате такъв документ, предполага известна реакция на потенциален партньор на първостепенна жалба. Това може да бъде инициативен телефонен разговор, индивидуална среща или писмен отговор на изречение, изразяващо определен интерес към темата за комуникация.

Първичен призив към потенциален клиент

По времето, когато трябва да се разгледат пощенските пратки ибяха разработени проби от търговското предложение за всеки вариант на разпространение. Основното предложение е писмен аналог на първоначалната комуникация с потенциален клиент, когато нещо е известно за него и нищо не му е известно за вашите възможности. Задачата е да се обръща внимание на бъдещия потребител на услуги в кратък и ненатрапчив начин.

Такова търговско предложение на клиентите е предмет на масово изпращане. Бизнес писма се изпращат на широк кръг от потенциални потребители на услугите на компанията с първично представяне на услуги или произведения.

Първичното лечение се характеризира с редица предимства:

Разработването на търговски предложения се извършва по една извадка, предназначена за целевата аудитория. Този подход осигурява реклама без много пари и време.
Широк обхват на потенциалните клиенти се извършва бързо - бързо уведомяване на широк сегмент от потребителите за появата на нова услуга или нов доставчик на услуги на пазара.
Има възможност за установяване на директни контакти с много клиенти възможно най-скоро благодарение на личен телефонен контакт. Правото на такъв контакт дава основно лечение.

Същевременно първичните предложения имат редица недостатъци:

Невъзможността на конкретното предложение до клиента, което може да бъде генерирано само от реализацията на неговите лични нужди и предпочитания.
Повечето от изпратените жалби дори няма да бъдат четени от клиентите и да отидете в кошницата. Това е губи пари и време.

Ако петдесет писма, изпратени до вас, се свържат с пет клиенти, считайте, че вашите действия са успешни. Рано или късно те ще бъдат ефективни.

Окончателна оферта

Подобно предложение се различава от основното, тъй като то има характера на строго специфичен документ, насочен към конкретен човек. Обикновено посоката на второто лечение се предхожда от:

лични преговори един по един;
първичен телефонен разговор.

Това сама по себе си е важно предимство. Става ненужно да се "затопли" клиентът, дискусията вече може да продължи по конкретни въпроси и да се изяснят взаимните последващи действия.

Бяха разработени няколко правила, които дават възможност възможно най-ефективно изпълнение на търговско предложение:

Представени са образци от офертатавъз основа на събраната информация за потенциалния клиент, неговите нужди от услуги или произведения. Поради това, при първото причастие трябва да се изисква най-малко за първо приближение, в която стоките или услугите, нуждите на клиентите, които го подканва да приемат офертата на сътрудничество, какви цели преследва, за приемане на оферта, какъв вид информация, че очаква да получи.
Предложението за текста на жалбата трябва да съдържа най-конкретното съдържание, по-добре е да се изработят няколко варианта за решение, от което да избирате.

Търговска оферта от смесен тип

Това е най-съвършената форма на оригиналаобжалване пред потенциален клиент. Тя изисква по-внимателен подход и включва предварителна подготовка. Необходимо е да се събере основната информация за предприятието на клиента:

да се определи лицето за обжалване (адреса на първия човек на организацията не винаги е ефективен, необходимо е да се изчисли заинтересованото лице в предложенията на вашия профил на дейност);
събира информация за основните дейности на предприятието, дава ясно на клиента за интереса към сътрудничество;
ако е възможно, да идентифицират проблемни въпросибъдещ клиент, да подредите подходящия профил на вашата специализация и да подготвите няколко възможности за възможно взаимноизгодно сътрудничество.

Проектирани проби за търговска офертатози тип няма да бъде случайна референция, ще покаже сериозността на намеренията и интереса. Ще бъде разумно да се мисли предварително и да се подготвят проби от търговски предложения от всеки тип предварително.

Как да направите търговско предложение

Да можеш да продаваш продукт или услуга е изкуство. Способността за правилно изготвяне на търговско предложение за извършване на работа или предоставяне на услуги е оценка на способностите на мениджър на всяко ниво да бъде успешна.

Трябва да се помни, че човешкият мозък е способеносвен не повече от една десета от информацията, получена през деня. В тази десета част има възможност да се заинтересува клиентът. Лошото изготвено търговско предложение ще доведе до загуба на време, пари и клиент.

Десет принципа за успешна търговска оферта

Декларация за ползите, Изготвяне на предложение, което да започне спосочване на ползите, които клиентът ще придобие чрез закупуване на продукт или услуга. За да направите това, трябва да разберете какви проблеми засягат клиента и да обърнете внимание на възможността да премахнете или изгладите своето влияние.
Определете ползитече клиентът ще спечели от сътрудничеството. Формулирайте 6-8 предимства, дори и да изглеждате фантастични, и ги подредете в изречение, тъй като те намаляват по важност.
Уникалност Забележка, Потенциалният клиент трябва незабавно да разбере, че само предлаганата услуга може да реши всичките му проблеми, т.е. предлаганата услуга или продуктът е уникален.
Не за нас, но за теб, Не трябва да се хвалите, да обръщате внимание на ползата за клиента - те не се интересуват от вашите предимства, а от собствените си проблеми.
Необходими са резултати, От друга страна, не се продава риболовен прът, а удоволствието от риболов и отдих на открито.
Вашият клиент е най-добрият, Необходимо е да убедим партньора за значението и значението му.
доказателства, Най-убедителното в рекламата е положителната обратна връзка от други клиенти.
Construct алгоритъм за действие, Клиентът трябва да знае точната последователност от действия за закупуване на стоки и услуги. Няма "утайки" и неясноти.
тласък, Три дни след разговора клиентът напълно ще забрави за вас, така че трябва да го подтиквате да предприеме незабавни действия.
Удобство на възприятието, Помислете как да направите търговско предложение, така че да е кратко, изключително информативно и специфично.

Проби за търговска оферта

Строго погледнато, даването на конкретни проби е по-вредно от полезно. Когато се обръщате към потенциален клиент, трябва да вземете предвид неговите проблеми и нужди и възможностите му.

Търговското предложение за извършване на работа или предоставяне на услуги не трябва да носи някои типични грешки.

Грешка едно - не можете да сте сигурни, че клиентътняма да прочете дълго писмо. Ако успеете да го заинтересувате в първите няколко фрази - прочетете го. Бележка под линия "P.S." също ще помогне. в края на текста, доста странно, той също се чете на първо място и също трябва да бъде интересно.

Грешка две - робски следват граматическите правила. Текстът на писмото е най-добре написан в разговорен стил, но без жаргон.

Трета грешка - дайте на адресата основание да не четете писмото. Нуждаем се от интересен вход, чак до шокиращите.

Грешка четири - твърдейки, че вашият продукт е най-добрият, не давайте доказателства за това под формата на обратна връзка и препоръки.

заключение

Не подценявайте важността на правотоизготвени и изпълнени търговски предложения. Успехът на организацията до голяма степен зависи от тази стъпка, особено в началото. Мостри на търговски предложения са лесни за намиране, но помнете: те трябва да бъдат персонализирани и определени за клиента. Успехи за вас!